評価：１０点
この本は、ほぼ全ページドッグイヤーしてしまったほど、目からウロコが落ちまくりの一冊。
何度でも読み返したい。
・スタートアップ：短期間で急成長を目指す一時的な組織体
→着実な成長を目指すものは「スモールビジネス」
■アイデア
→「賛成する人がほとんどいない大切な真実」を選ぶ必要がある
→アイデアそのものの良し悪しではなく、「なぜ今（why now）」を説明できる必要がある
・難しい課題の方が簡単
→周囲からの支援が受けやすくなる／優秀な人材採用につながる／競合がいないマーケットに進出できる
・面倒な仕事の方が簡単
→今はまだ面倒な仕事に着目して、それを技術などで改善できればスタートアップの有効なアイデアになる
・新しくも小さな領域を積極的に切り開いて、いち早く独占することが急成長の要諦
・スタートアップのアイデアは、考え出すものではなく気づくもの
・ベンチャーキャピタルはヒットを頻度よく狙う投資ではなく、ホームランを狙うビジネス
・スタートアップの良いアイデアは、みな反直感的で、周りの理解を得難いものである。だからこそ、周りからなんと言われようと、自分が続けられるようなアイデアであるかどうか、ビジョンやミッションがあるかどうかという拠り所が必要
・Googleは初めての資金調達を行うまでに３５０回のピッチを行なった。
■戦略
・勝つことではなく、「競争」を避けて「独占」すること
→独占には「素早さ」が必要
→小さな市場を選ぶこと：大企業は合理的判断で破壊的イノベーションに対応しない
・未来を予測するにはアイデアより、人に着目すること。新しいアイデアを持つ人たちとなるべく交流すること
・「競争は負け犬のためのもの」
・先行者利益よりも「終盤を制すること」
→Facebookは１０番目に登場したSNS。Googleは１３番目に生まれたサーチエンジン。
・独占的にお金をもらうには、「独自の価値」を「独自のやり方」で作るという二つの条件を同時に満たすこと
・「何をしないか」を決める（ex QBハウス
・戦略は、顧客とのやり取りの中で生まれることが往々にしてある。
→顧客との接点である製品をいち早く市場に出すことが有効
■プロダクト
・会社が潰れる原因は、お金の残っている間に顧客のほしい製品を作れなかったこと
→良い製品があれば、採用・資金調達・PR全てが簡単になる
→何よりも良い製品作りを優先する必要がある
・「人の欲しいものを作る」を念頭におく
→顧客の意見をそのまま聞くことに加え、インサイトを汲み取る
・どうやってリスクを素早く排除していくか
→スタートアップにとって最も重要な資源は時間
・多数の好きより「少数の愛」
→とにかくシンプルなものを早くローンチする
→あえて「スケールしないこと」泥臭いことを長く続けることが重要
顧客と直接接することで、顧客からの愛を獲得し、新しいアイデアを得る
・最もきにするべき指標は成長率。そしてモメンタム（勢い）。
一度モメンタムを失えば、驚くほど簡単に従業員の心は離れていく
・セールスも製品開発の一つと捉える
→顧客の課題を聞く
→スピードとフォローアップが重要
■運
・起業家はリスクのポートフォリオを持つ
・適切なタイミングまで待つ
・バーベル戦略：投機性の高い部分に賭けながらも、超安全に多くをかけることになる。
・運はコントロールできないが、挑戦の「回数」と「速度」はコントロールできる
■キャリア
・バーベル戦略を自分の時間投資に当てはめて、時間の９割は安全で堅実なキャリアに、残り１割を積極的に投機的な時間に賭ける
・もしスタートアップを始めるのであれば、できるだけ会社化を先延ばしにする
・まずは何かをはじめてみる。
